原创 1994年国内空调降价大战,格力降没降?董明珠:给我三天解决战斗

原标题:1994年国内空调降价大战,格力降没降?董明珠:给我三天解决战斗

原创            1994年国内空调降价大战,格力降没降?董明珠:给我三天解决战斗

去年7月,孟羽童加入了格力电器集团,成为了董事长董明珠的秘书。

原创            1994年国内空调降价大战,格力降没降?董明珠:给我三天解决战斗

一向很强势的“铁娘子”董小姐,不仅去哪里都带着她,还对外宣称,“要把她培养成第二个董明珠”。

原创            1994年国内空调降价大战,格力降没降?董明珠:给我三天解决战斗

此言一出,舆论哗然。

去年年底,格力公司申请的“明珠羽童”商标开始注册。那段日子,孟羽童频繁出现在直播间,甚至一度被外界称之为“格力薇娅”。

仅仅半年时间,这个商标的平台就积累了230多万粉丝。

可是,自此之后,孟羽童再也没有出现在直播间,而是董明珠一个人带货直播。她一人直播了13场,带货达到476.2亿元,是公司当年营收的28%。

而且,没有年轻靓丽的孟羽童参与直播,董明珠的直播间依然很火。

大家不禁好奇,为何董明珠执掌格力电器30年,依旧长盛不衰,依然如此有号召力?

更令人好奇的是,她为何要选22岁的孟羽童当“接班人”呢?

只身南下,进入格力公司

董明珠素以言辞犀利大胆、作风干练泼辣著称。

看到其强势的个性和雷厉风行的作风,也许有人会认为她是一个北方人。其实,董明珠是一个地地道道的南方人。

1954年,董明珠出生在江苏南京一个普通的工人家庭。她家跟当年的许多家庭一样,兄弟姊妹众多。她排行老七,也是最小的一个。

年轻的董明珠,外表有着南方人的清丽,性格也挺温柔,也根本不强势。

她靠自身努力,考取了安徽省某教育学院,毕业后在南京的一家化工研究所,从事行政管理工作。

那几年,有好几位异性都追求董明珠,她选择了一位在国企工作的工程师,两人很快步入婚姻的殿堂。

当年,两人也如七八十年代谈恋爱、结婚的年轻人一样,她丈夫经常骑自行车带她上班,然后下班后一起去买菜,一起回家做饭。

那是董明珠一生中少有的二人世界。

婚后不久,两人生了一个儿子。生活看似平淡,却很幸福。

可惜,天有不测风云。就在儿子两岁那年,董明珠的丈夫因病去世了。

那时,她才30岁。

那段日子,董明珠悲痛欲绝,整日以泪洗面。她把自己关在屋里,每天只喝一点米粥,整个人憔悴不堪。

母亲看到女儿的状态,既心疼又难过。她对董明珠说:“你每天只知道哭,难道你不要儿子了吗?”

看到只有两岁的儿子,这么小就没有了父亲,甚至孩子还不懂,失去父亲意味着什么!她的心,真痛呀!

可是,悲伤不能解决问题。

于是,董明珠拭去眼泪,决心振作起来。她希望自己成为一棵大树,能够为儿子遮档风雨,能够成为儿子坚强的后盾。

跟每个母亲一样,董明珠对年幼的儿子,也是非常喜爱、非常宠溺。

那几年,董明珠怕儿子被风吹着,她不再骑车,而是每天抱着带儿子,步行去上班。每天来回两个小时,从不叫苦喊累。

大家猜想,也许她是把对逝去丈夫的爱,都倾注在儿子身上了吧。

董明珠的儿子长到36斤,还被她抱着上班。同事们看了,打趣说:“小董啊,你这是在抱头牛啊!”

可是,董明珠对同事们的调侃,一笑置之。

看到董明珠一个人带孩子养孩子,生活拮据而辛苦,有好心人想给她介绍对象。

董明珠也想有一个可以倚靠的肩膀,可是她又担心儿子会受委屈,于是都一一回绝了。

就在大家都以为,董明珠的一生也就这样了:一人带着儿子,过着平淡而平凡的生活。

可是,就在丈夫去世六周年时,董明珠做了一个大胆的决定,那就是,不接受老天爷的不公,要用自己的双手,改变命运。

1990年,她把儿子交给母亲,只身南下闯荡。

那一年,董明珠36岁。

当年的珠海正沐浴着改革的春风,是一个欣欣向荣的沿海城市。董明珠去了珠海的格力公司,在基层当一名业务员。

当年格力公司还不叫“格力”,而是“海利空调制造厂”。董明珠才入职不久,就被领导安排去追一笔40万的债务。

董明珠追回欠款了吗?她如何在短短的两年内,就成了公司的“营销皇后”?

吃苦耐劳,成为“营销皇后”

也许在一般人眼里,认为领导让一个新入职的业务员,去追多年未追回的欠款,一定想考验或是为难这个新人。

可是,董明珠不这样认为,反而认为这是领导对自己的信任,是领导看得起自己。

于是,她满怀信心,开始了追讨欠款的新工作。

那时候,董明珠每天吃了早饭,就开始挤公交车,赶到债主家里催债。

那个债主已经欠债好几年了,看到年纪轻轻的董明珠,根本不放在眼里。为了甩掉董明珠,他比平时起得更早,回来得更晚了。

可是,有着南京人倔强性格的董明珠,也毫不示弱。

看到对方采取这招儿,董明珠决定每天比对方起得更早。她甚至不吃早饭,连续40天,早上不到六点,就在债主家门口候着。对方去哪,她就去哪儿。

这位债主被逼得没办法,就跟董明珠说,不要这批货了,让她把那些没卖掉的空调全部拉走。

董明珠只好自己找了一辆大卡车,一个人硬是把货连拉带拽搬上了卡车。当货品全部装上车后,董明珠瘫坐在地上,眼泪夺眶而出。

到珠海后,董明珠扣掉对方欠公司40万的货品后,说:“从今往后,再不和他做生意了!”

看到董明珠第一次催款,就小有所获,领导非常开心,并把那些难催的货款,都交给她。

董明珠也不负众望,那些难搞的债主、难催的货款,都被她出马一一搞定了。不是她有过人的本领,而是她善于忍辱负重。

尤其是对面对客户那些奚落的、嘲笑的、难听的话语,她都选择了默默忍受。为了拿到货款,为了公司的利益,她认为值得。

付出终有回报。

1991年,也就是董明珠当业务员的第一年,就创下了1600多万的销售业绩,占公司总业绩的八分之一。第二年,她又创下了3600多万的销售业绩,成为大家心中的“营销皇后”。

不过,当时格力电器生产的空调,名气远不如“春兰”空调。格力空调存在的质量问题,也遭到过经销商和用户的埋怨。

为了打开产品销路,1993年,时任格力电器公司的总经理朱洪江,带着董明珠去跑市场、跑客户,了解行情。

当他们来到南京的某大型商场,朱总问负责人能否经销格力的空调时,对方眼皮都没有抬一下,不屑一顾地问:“隔离?哪个隔?哪个离?到底是哪两个字?”

听到这句话,当时的朱洪江和董明珠都感到很尴尬。

原来是格力产品质量不过关,所以销售业绩上不去。很多用户、包括大型商场的经销商们,都不知道格力空调的名字。

在返程的路上,董明珠大着胆子,跟朱总把自己理解的营销观念,如竹筒倒豆子一般,全部讲给他听。她心想,反正朱总是技术员出生,也没当过业务员。

她跟朱总说,“营销不是把货品卖出去就算完了,厂家还要保证产品质量,要让商家和厂家成为利益共同体。”

回来后,朱洪江开始狠抓产品质量。

当时格力的员工,连续加班好几个月,在仅有2万台的生产线上,硬是生产出了12万台空调,而且是保质保量,满足了市场需求。格力因此一炮打响。

解决了产品的质量问题,董明珠正准备好好大干一番时,1994年,格力发生了业务员集体离职的事件。

而且,正是由于这次事件,把董明珠推上了公司销售部主管的位子,从此她的命运开始改写。

当选销售部领导,人生从此改写

了解董明珠事业发展的读者,一定了解1994年发生的两件大事:一个是空调降价事件;一个是格力业务员集体辞职之事。

这两件大事,可谓董明珠的人生转折点。

1994年初夏,国内各大企业空调的销量不尽如人意。当时的许多大企业,开始对空调进行大幅度降价。今天你降500元,明天我就降1000元,看谁更有实力降降降。

尽管“降价大战”开展得如火如荼,可消费者还是不买账,他们就等着那些商家降到最低点,然后抄底买进。

那时的董明珠,因为腿部受伤正住在医院里。听说这个消息后,也是心急如焚。

这时朱洪江打电话给董明珠,问她有何高见?是否也要加入“降价大军”,跟同行们决一雌雄?

可是,董明珠却跟朱总说:“给我三天时间,三天后再答复你。”

这三天,当董明珠带病坚持考察完南京的市场后,决定不降价。她认为:用户不买空调的原因,不是价格,而是南京的天气太凉爽。

她还对朱总说:“格力追求的是高品质,降价反而会削弱产品的竞争力。”

当时的格力销售人员,都说应该降价,只有董明珠一人固执己见。

当南京的夏天开始越来越热,用户们开始竞相抢购空调时,格力牌空调因为没有降价,公司和经销商们都赚得盆满钵满。

其他品牌空调的商家们,知道此事后,都是分外眼红、后悔莫及。

除了空调降价事件,还有一件事,让董明珠的人生发生了改变,这就是业务员的集体辞职。

当年朱总打算降低业务员的提成比例,准备将经费投入到科研开发中。作为技术员出生的朱总,站在他的角度,这种想法也无可厚非。

可是,这个决定,动了业务员的“奶酪”。于是,一部分业务员非常不满,第二天就集体辞职。一时间,朱洪江众叛亲离。

对于其他业务员的离职,朱总能够理解,毕竟没有人不爱钱。但是,他很怕“营销皇后”董明珠,也会跟他们一起,选择同样的路。

如果仅仅是为了钱,为了提高收入,也许董明珠会考虑选择这条路。可是,有头脑有远见的董明珠,从来不是只看眼前利益,而是将目光放得更长远。

她认为,去私企做销售,以她的销售实力,也许会挣到更多的钱;但是,留在格力,帮助朱总把格力做大做强,也许她会实现更多的人生价值,收获更多生命的意义。

看到董明珠的选择后,朱总的内心充满感激。

就在当年,朱洪江力挺董明珠,让其成为了格力电器公司销售部副部长。

从此,董明珠的人生开启了新的篇章。

成为格力电器董事长,取消“996”工作制、

当选为部门领导之后,董明珠把自己的时间和精力,都贡献给了格力,如今已经30年。

当时为了解决“三角债”的问题,她宣布:“凡是拖欠货款的经销商,一律停止发货,而且必须先交钱再提货。”

这一举措可谓“捅了马蜂窝”,得罪了不少经销商。因为在当时的中国,可没有这样做生意的。于是,他们纷纷跟朱总告状:“有她没我!”

结果,董明珠回答:“有我没他!”

好一个“有我没他”!董明珠就是不信邪。她认为即使全国都有“三角债”,格力也不能这样。

果然,这一举措实施后,格力连续几年都没有应收款,也没有三角债。就在1996年,格力空调的销售额增长了17%,首次超过春兰。

2001年,董明珠出任公司总经理。上任伊始,董明珠开始了“三把火”,甚至比朱总上任时的“火”烧得更旺:

除了出台一些新的改革措施,她还要求女员工上班不能烫大波浪,不能戴首饰。

当大家都不满她的“霸道”和严厉时,董明珠不畏人言,开始了大刀阔斧的改革。

从此,格力进入了发展的快车道,董明珠也得了这个“铁娘子”的称号。

不可否认的是,这期间格力电器的产品再次深入人心,品牌价值和销量也越来越好,格力电器成为消费者心目中名副其实的名牌产品。

2012年5月25日,董明珠接任了格力集团董事长,格力集团自此开启了“董明珠元年”。

2016年10月18日,董明珠卸任格力集团董事长,但继续担任格力电器董事长。直至今日,已经连任四届。

她在格力工作的30年里,斩获了不少荣誉。她也完成了自己的承诺:格力集团在2019年,进入世界500强。

应该说,在2021年之前,董明珠一直以工作30年,不放假不休息的奉献精神,引以为傲。她也跟许多知名企业的老总们一样,认为“996”的工作时间,才是企业永远领跑行业的奥秘。

甚至她一度认为,每个人都应该跟她一样,常年不休假不休息。如果年轻人到格力来工作,不认可格力的加班制度,那么,就请离开。

可是,有一次,董明珠听说一名员工离职的原因,是因为不喜欢格力的加班制度,认为没有了自己的私生活。

甚至有的员工,打算在35岁之前实现买房买车的愿望。可是现在每天都被格力的加班制度,压得喘不过气来,根本没有买房买车的欲望,也没有了工作的激情。

他们希望格力取消“996”工作制度,把业余时间还给他们。

本以为强势的董明珠,根本不会听取员工的这些建议。可是,当她听到员工的诉求后,当即表示,“减少格力的加班频率,尽可能保障员工的休息时间。”

也许董明珠已经明白,不能再用之前的管理方式对待如今的90后、00后们。毕竟社会在发展变化,管理模式不能千篇一律。

董明珠的智慧和与时俱进,深得年轻人爱戴,大家都亲切地叫她“董姐”。

不过,为何董姐选择孟羽童当接班人呢?董明珠在不久前,不是才第四次连任格力集团的董事长吗?

为何选孟羽童当作培养对象?谁会成为格力的接班人?

董明珠今年已经68岁,这个年龄还在执掌格力,难免有些力不从心。

所以,很多人都在关注,将来谁会接替董明珠,成为格力未来的接班人呢?

就在去年,董明珠的身边开始出现了一个年轻靓丽的身影,她就是孟羽童。

前两年,孟羽童参加过芒果台《初入职场的我们》。在节目中,她的聪明伶俐、落落大方和不服输的劲头,深得董明珠赏识。

于是孟羽童加入格力后,董明珠钦点她当了自己的秘书。甚至在某公开场合表示,“要把她培养成第二个董明珠。”

董明珠在各种场合不仅带上孟羽童,还跟她一起用“明珠羽童”的头像,直播带货。如今,该账号已经累计粉丝超过了230万。

可是前不久,大家发现,“明珠羽童”换了头像,从之前的老少搭档合影,变成了董小姐的一人独照。

有知名人士指出:“一看就是炒作,目的就是吸引眼球,为了直播带货。”

果不其然。不过,没有了老少搭配,董明珠凭一己之力,依然让直播间红红火火,甚至成了“顶流主播”。

针对外界的传言,后来孟羽童也在微博中回言:“作为董事长秘书,还有许多其它工作需要处理。”

也许作为直播带货的主播,孟羽童的使命已经完成。她还有很多的业务需要学习,未来还有很长的路要走。

董明珠也坦言:想培养孟羽童,是因为在她身上,看到了自己年轻时不服输、敢想敢拼的精神。

作为一个事业上成功的女人,董明珠能够克服一个又一个困难,战胜一个又一个艰难险阻,就是凭借自己对事业的热爱,凭借自己一身正气凌然之风,以及对事业的执着追求。

30年了,她永远长盛不衰,永远是话题女王。她不愧是市场上的“常青树”、“行棋高手”。

也许,格力接班人的话题,会一直伴随董明珠的后半生。

无论最后谁坐到这个位子,人们都会把他(她)跟董明珠做比较。

不管如何比较,他们都不会是第二个董明珠。

因为,董明珠只有一个。

而且,永远不可复制。

-END-

作者:伊人

编辑:丹尼尔李

往期精彩文章推荐:

史铁生:21岁坐轮椅,47岁尿毒症,生前愿望捐献遗体

日本护士爱上自杀的中国军人,扎根中国60多年,女儿女婿家喻户晓返回搜狐,查看更多

责任编辑: