国产奶粉“龙头”,50多年无事故,董明珠:以后让孙子喝这家奶粉

文:晨静

尽管已经坐在国产奶粉的龙头位置有一段时间了,中国飞鹤在资本市场也并不高调。据相关消息显示,2020年,中国婴幼儿配方奶粉市场前十名中,国产品牌占比过半,与外资持平,飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉市场排名第一,超过雀巢等国际品牌。

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然而,飞鹤在二级市场却明显被低估。截至12月1日收盘,飞鹤市值912.92亿港元,市盈率约为10%,与伊利、蒙牛、光明等龙头可比同行约28%的市盈率相差甚远。

人们常说,孩子是祖国的花朵,所以花朵需要用心去浇灌。然而,中国奶粉却频频爆出各种问题,其中影响一代人的有毒奶粉便是三鹿奶粉。由“幸福乳业生产合作社”创办的石家庄三鹿集团有限公司,曾是一代新生儿奶粉的首选。三鹿事件直接导致中国消费者对国产奶粉品牌失去信心,大量国产奶粉品牌纷纷倒下,没有倒下的也是艰难度日,中国奶粉市场再次被国外品牌占领。一时间,国内奶粉厂商举步维艰,陷入困境。

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但有一家国内乳品企业不仅度过了这一难关,还把自己从一个负债1400万的小空壳工厂转型为年收入100亿的亚洲龙头!更是成为中国首家在美国纽约证券交易所上市的乳制品企业,就连董明珠都说:“如果我以后有孙子,一定要让他喝这一家的奶粉!”它就是被低估了的飞鹤奶粉,50多年无事故,2万名员工宝宝共同代言。在这背后,是一个默默做了30年奶粉的东北汉子,他就是冷友斌。

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冷友斌,黑龙江人,出生于1969年。而飞鹤品牌成立于1962年,是中国最早的乳制品公司之一,其前身是黑龙江农垦局赵光农场,当时的乳品厂只生产全脂粉一个品种,没有人出去做市场,更不用说研发了。

农场年销售额只有数十万元,一直处于亏损状态。冷友斌来了之后,因为有文化又有能力,仅仅3年就当上了厂长,又花了几年时间把工厂做到了年销售额3000万。到了1998年,国家大力实施国有企业改革,在员工的支持下,冷友斌决心抓住这个机会把工厂的股份买下来,自己做主自己干。

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然而,当他借来钱之后,这个工厂却被划分给了黑龙江政府,由于他已经投资了一部分钱了,政府没办法就把飞鹤这个商标给他了。但除了这个品牌,冷友斌什么东西都没有,所有的机器设备、工厂和原料基地都被没收,完全就是一个空壳。

冷友斌第一次创业失败,而且还欠下了1400万。最终朋友雪中送炭借给他100万,买下了一个濒临破产的小型空壳工厂。一个飞鹤的品牌加上一个空壳小厂,一切又要从零开始了,看着这个杂草丛生、破败不堪的工厂,很多人都劝冷友斌放弃,但他却说:“箭在弦上,没有回头路。”

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根据冷友斌的分析,在乳制品领域,婴幼儿奶粉属于刚需,中国每年有1500-1700万婴儿出生,但中国的母乳率是世界上最低的,离开母乳的婴儿必须喝婴儿奶粉。“婴儿奶粉是所有乳制品中科技含量和精细度最高的,这需要非常高素质的人来做,无论是从生产、品控、原料基础到市场销售。”

于是,自立门户的冷友斌把产品方向锁定在婴幼儿奶粉上,而且还要做高端婴幼儿奶粉。当时的飞鹤要想在市场知名品牌的“夹击”下站稳脚跟,就必须寻找出差异化。于是在当时市场袋装奶粉普遍售价在每袋7元左右的时候,飞鹤差异化地推出了一款零售价为12.8元的高端袋装奶粉。

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同时,冷友斌亲自跑市场抓销售,进行差异化营销,在全国较早地做终端销售,并在买奶粉时送东北大米或东北木耳,在当时这种独特的营销方式吸引了很多消费者。于是第一年,飞鹤的销售收入就接近1个亿。2003年,冷友斌带领飞鹤在纳斯达克上市,为企业发展筹集了6000万美元资金,从2002年到2005年,飞鹤连年增长,一举取得了4亿多的销售额,在行业内初露锋芒。

飞鹤当时刚投资了两个万头奶牛的牧场,资金高度紧张,公司有了钱首先给牛买草、买料,保证牛的饲料和营养。以至于同行嘲笑冷友斌傻,干了农民应该干的事。

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事实证明,冷友斌的决定是正确的。2008年三聚氰胺事件期间,所有飞鹤奶粉全部通过检验,业内人士都表示,“飞鹤后脑勺都长了眼睛,知道自建牧场”。其实,冷友斌很早就意识到,做婴儿奶粉最大的前提就是品质,冷友斌这些年见证过多次行业奶粉事件,深知品质的重要性。他意识到,控制品质最重要的前提就是掌握奶源。

但是,由于美股融资成本过高,融资难度大。在2013年,飞鹤退出了交易市场。自退出后,飞鹤一直都在计划去香港上市。2017年5月,飞鹤乳业向港交所递交招股书,申请上市。2017年12月,飞鹤以2800万美元成功收购了一家美国公司,并因收购而暂时放缓了上市的步伐。

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2019年11月飞鹤正式在香港联交所上市,募集资金净额65.64亿港元,按发行价计算市值664亿港元。截至今日,飞鹤奶粉市值已达912.92亿港元,较上市时的股价基本翻番。根据胡润全球富豪榜截至2021年1月15日的数据,冷友斌的身价已经达到了750亿元,实现身价翻番。

作为中国奶粉行业的知名品牌,飞鹤奶粉目前在海外也有很多消费用户,冷友斌在前面就展示了他过人的商业天赋和才能,我们有理由相信,在他的领导下飞鹤会发展得越来越好。除飞鹤外,你还知道哪些优秀的中国本土奶粉吗?欢迎在评论区留言

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